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舆情监测分析系统 微信公众号 几年前，我要准备在“软件营销前景大会暨展览会”上进行演讲，演讲题目是“缩短你的销售周期：如何制定能够更快产生收入的营销计划”。老实说，演讲稿很难下笔。面对空白的PowerPoint文件，我决定到网上找找灵感。 我输入“accelerate sales cycle”（加速销售周期），想看看能搜索到什么有趣的结果，好用在演讲稿中。搜索结果清单中，排名最高的条目来自WebEx公司（网迅公司），一家提供在线协作服务的公司。最有趣的是，这些链接都指向WebEx网站上的新闻发布信息，其中第一条便是WebEx新产品的消息发布，而且这则消息发布的第一句话就包含我要找的“accelerate sales cycle”。 WebEx启动“WebEx销售中心”：作为行业领导者，WebEx进一步扩展了其实时协作应用程序套件的功能： 增强团队销售流程，在整个销售周期中吸引潜在客户，并且让销售经理能够监控和度量网络销售的运营状况。 加利福尼亚州圣何塞市-WebEx通讯公司（纳斯达克代码：WEBX） 实时协作应用程序的领先提供商WebEx今天启动了“WebEx销售中心”，这项全新的服务可帮助公司缩短销售周期，提高销售成功率，并利用在线销售电话达成更多交易…… 接着，我转到Google New，也搜索这个短语。果然，WebEx以一则近期的消息发布高居Google New搜索结果的榜首：应用集成行业领先者利用WebEx应用套件来优化营销和销售过程。这则消息讲的是WebEx的一个客户，消息是通过PRNewswire发布的，其中还包含了直接指向WebEx网站的链接，以提供附加信息。WebEx公司还在一些消息发布中直接提供了其服务的免费试用业务。这是一种非常好的办法。 WebEx的公关部主任Colin Smith说：“这正是我们的策略。新闻关键字彻底改变了消息发布，使之成为了信息分发工具。我们认为，尤其对直接面向最终用户的公司来说，消息发布是个重要的渠道。” 我能搜索到WebEx当然不是偶然，因为搜索短语正好是Smith进行了搜索优化的短语：他通过研究发现，WebEx沟通服务的买家会搜索“accelerate salescycle”（当然还有许多其他的短语）。因此，当我搜索该短语时，WebEx公司居于列表首位。 结果就是，我找到了一个绝好的实例作为演讲素材：WebEx公司对其消息发布的内容进行了优化，以包含人们常用的搜索词汇（如我搜索的那个词）。同时WebEx公司也大大得益于他们的努力。除了通过网络获得的用户，他们还通过别人（我）向外传播信息，获得了更多的用户。我已经在超过10000名营销人员、网络内容研究人员和行政人员面前讲过这个例子了，而且作为我的电子书《New Rules of PR》中的一部分，下载量已经超过了25万次。而现在你也看到了。 “人们经常说，新闻发布的时代已经终结。”Smith说，“但是，直接面向消费者的消息发布并不是这样。”由于制定了通过新闻发布直接接触买家的策略，Smith就必须优化他的写作和公关技巧，以便适应这一不断发展但却充满活力的媒介。“以前我都是学习结构很固定的美联社风格指南来编写新闻稿，”他说，“但现在不同了，关键字和词组突然变得很重要，互联网的规模和影响力开辟了一条新的通道——最终用户。” Smith并没有让关键字主宰他的写作，但他会尽可能地考虑关键字和词组，并使用它们，尤其是写作新闻稿时。“我们认为单个关键字的效果不是很好，但词组效果不错，”他说，“如果人们进行具体的搜索，或搜索我们发布信息中包含的公司名称，那么就会在结果中发现我们的消息发布。”

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