“舆情监控等”在刚过去的一周里，不少电商平

舆情监控等：舆情监测及时全面，社会化传播核心标准中 舆情监控的核心，社会化传播核心标准中 舆情监控的核心。

国网舆情监测系统在刚过去的一周里，不少电商平台都在推同一个节日，就是“520”。在满屏的降价促销，发优惠券中，天猫推出一个不太一样的促销活动—“预售付定金”。今天就来聊聊天猫的这场预售活动。

社会化传播核心标准中 舆情监控的核心

从活动目的出发

舆情动态监测机制老规矩，先从目的开始倒退活动形式。一般情况下，电商平台的大促活动会分为站内和站外两个战场，站外负责传播发声，站内则负责促活和销售。

舆情监控等所以，天猫这场预售活动的目的是销售，而对应的指标就是销售额。那为什么我会说这场预售活动和其他平台的站内活动不太一样呢？

湖南舆情监测报价在回答前，我们先来拆分下销售额的构成：销售额=流量*转化率*客单价。

舆情监测能做什么一般电商平台会在大促前通过互动游戏、push 等方式去给用户发各种优惠券，发优惠券的好处：

用户行为的决策成本低，只要点击一下就能领取优惠券，这样就提高了用户的覆盖面；优惠券能提高购买转化，因为获得优惠券的用户会觉得不花出去就亏了。

食药监 舆情监测处置所以优惠券就成了电商公认的大促必备法宝。那天猫为什么要反其道，用预售付定金的形式呢？

目的是提前锁定有效流量，提高转化率。以某款高档玩具为例，假设正式期它的促销价是 200 元，现在有两种促销方式：

第一种是我给你发一张“满 200 减 10 ”优惠券；第二种是现在付 10 元定金，开售时可以抵 20 元。

对于第一种，很多人会选择先拿了优惠券，最后买不买到时候再说，所以发放情况较好。

但这些用户，有部分最后会忘了优惠券的事（太容易获得就不会上心），有部分会犹豫，到了正式期又决定不买了。

而对于第二种，很多用户会先考虑一下，毕竟是要付钱了，相当于是一张要付费的“优惠券”啊，这就会筛选掉一批用户。而一旦有用户决定付定金，之后他就很大概率会在正式期把尾款也给付了。

所以优惠券的好处是能触达很多流量，但转化率稍低；而付定金的好处则是转化率高，但前期的触达流量低。

什么商品适用

每种玩法都是各有利弊，关键在于选择适合自己的玩法。在思考“预售付定金”的玩法适用前，先普及一个知识，那就是大部分的电商促销活动都是从线下演变而来的。

比如免费试用，就是从商超门口摆摊的饮料、零食试用演变的。

再比如清仓，我们在小巷小街边经常能看到当店铺要转让时，就会挂出清仓打折的牌子，于是很多电商平台纷纷模仿推出了“清仓”的业务。

那“付定金”的行为，我们在线下什么场合见得比较多呢？

就是珠宝首饰、古玩、大型电器这类店。所以推理出，线上“预收付定金”的玩法同样适用于非生活必需品、高客单价、价格敏感度高的商品。毕竟没人会为了比如一瓶雪碧、一包餐巾纸去付定金。

活动注意点

那如果要使用这种玩法，在设计页面或者海报时有哪些要注意的地方呢？

突出付定金后优惠的金额！突出付定金后优惠的金额！突出付定金后优惠的金额！（说三遍）

对比下面两种说法：

我相信是后者更有吸引力，因为用户不用再去计算，优惠金额一目了然。你不用担心不突出定金和抵用金额会让用户心存疑惑。先用优惠金额将用户的目光吸引住，这才是一级卖点，定金和抵用金额只是二级卖点，辅助说明优惠金额。如果用户有兴趣的话，一定是会自发去了解的。

另外，在图片上也应该突出优惠金额，而不是“到手价”，不然用户无法感受有定金和没有定金的区别。

对比天猫预售主会场感受下

作者：阿西，微信公众号： 阿西是个活动策划

文章作者系 @阿西 未经许可，禁止转载。

来源：【舆情监控等】-“舆情监控等”在刚过去的一周里，不少电商平台都在推同一个节日，就是“520
分类：舆情监测

“舆情监控等”在刚过去的一周里，不少电商平：https://yuqingtong.org/yuqingzhiku/1676.html

版权声明: 舆情通舆情监测软件平台，致力于为客户提供从全网信息监控到危机事件应对和品牌宣传推广的一整套解决方案,拥有多个服务器机房中心和专业的舆情分析师团队。 本文由【舆情通】舆情监控原创，标题:“舆情监控等”在刚过去的一周里，不少电商平，部分文章内容来源网络，如有侵权请联系我们删除处理。谢谢！！！